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运用新媒体带来流量带动营销

本年6月,上海人民出书社出书了西班牙女作家安赫莱斯·多尼亚特创造的疗愈小说《高山上的小邮局》。在作者相对生疏且没有名人推介的情况下,《高山上的小邮局》凭借着口碑不断发酵,然后被越来越多的读者所熟知,销售量一路走高。据悉,该书首印的10万册现已悉数铺货,后续还要加印。

《高山上的小邮局》高销量成果的获得除了自身内容质量过硬外,其出书后的营销推行也功不可没。该书的策划方北京世纪文景文明传达有限责任公司(以下简称世纪文景)的营销团队深挖《高山上的小邮局》的内容优势,找准论题,假势营销,让这本书被越来越多的读者所熟知。

深挖内容优势 找准营销点

有时候图书营销就像是一场战争,提早布局方能抢占先机,这关于《高山上的小邮局》的营销也相同适用。世纪文景媒体营销司理杨朗通知《我国新闻出书广电报》记者,《高山上的小邮局》在没上市之前,营销方案就现已拟定:“这本书的营销级别被定为超A级,也就是公司的要点书。”

杨朗以为,一本畅销小说除了标签式、广告式营销外,无外乎讲故事,故事好读者自然会跟着走,所以提炼书中最精华的故事内容是要害。“这本书的特色在于,每个人物不同的命运、不同的故事。咱们经过故事中比较有特色的故事,去引导读者共享自己的故事,用一种你听了故事也来说自己的故事的方法发生互动,到达共情的作用。”

在制定营销方案时,世纪文景的营销团队细心研讨了图书的内容,终究断定了“写信”这个主题,在这个主题之下规划互动性活动,来招引读者的重视。杨朗通知记者,这几年国内外几个抢手综艺节目都是以“函件”为主题,如经过著名演员美丽的嗓音来朗诵那些被“埋藏”但自身十分动听的函件。“假如没有朗诵这种方法的传达,这些动听的函件和它们背面的故事,或许会被沉没乃至忘记。这本书整个是环绕写信这件事来写的,此前又有抢手综艺的热度,无论是年轻人仍是年长者,咱们都有写信的阅历。假如设置一些写信互动环节,应该会勾起一些读者的爱好。”

断定写信的营销手法后,世纪文景还想环绕图书的精力内核做更多的作业。杨朗表明,这本书最重要的特色是故事里的治好、温情。“写信是一种手法,而故事才是本次营销最能感动读者的当地。”杨朗说,环绕故事咱们能够做的作业许多,并且简单走心。比方引起读者的共情,无论是写信的手法,仍是主打温情治好,终究都期望读者读到故事时能感同身受。

在营销宣扬语上,团队也费尽心机,终究他们在腰封上写下“超越《追风筝的人》的奇观之书”这样的广告语,为的是招引前一本的读者去阅览这部新作。“首要这本书是盛行小说,与咱们另一部畅销小说《追风筝的人》类型相同。其次市面上许多产品都会选用这样的方法,ca88手机版官网下载,从读者了解的一本书上找新产品的共同点,所以咱们才会选用这样的广告语。”

终究在营销渠道上,世纪文景此前比较擅长在传统媒体或传统媒体旗下新媒体中做营销,比方专题策划、作家专访等。因为这本书的作者并没有名气,在国内简直无人知晓,所以团队并没有像平常相同给作家组织签名会、专访等等,而是在新媒体上做了系列的策划,运用了自身渠道流量十分高的微信、微博、豆瓣等。

协作论题运营 假势来营销

《高山上的小邮局》的“盛行小说”特点,让它具有了能够在新媒体盛行的特点,因而世纪文景将许多精力放在了新媒体渠道上,其间最主要的就是和微博读书一同协作了论题运营方案。

“自身微博的流量十分大,也有歪斜。这本书的营销点与群众读者的生活方法或考虑方法高度符合,在微博上自然会遭到重视。怎么设置一个好论题并让它有很高的流量,这是在方案中至关重要的一点。”杨朗表明。

关于设置论题,团队其时想了许多,乃至还用了投票的方法,约请公司搭档一同来选,终究他们挑选了“这封写给你的信”作为论题,内容简练,且具有互动性,便利读者后期参加。事实证明,这个论题的挑选是成功的,乃至还上过微博的超级论题榜,获得了百万级的流量。

论题设置好后,接下来就进入运营阶段。团队设置了为期一个月的参加时刻,并且将论题添加4个,让读者每天都有新内容。“咱们再依据内容进行删选,有必定的奖赏,鼓舞用户参加。”杨朗说。

内容不断添加,招引了更多读者来参加,团队在运营中很少做广告,也就是说论题页面的呈现上很少呈现《高山上的小邮局》。“咱们用‘互动+内容’的方法先把读者靠拢在一同,然后再逐步营销。这个进程很绵长,或许完成的转化并没有预期那么高,但我信任仍是有许多读者去读了这本小说。”杨朗说。

成功的新媒体运营让《高山上的小邮局》的知名度进一步提高,也让它有了嫁接其他资源营销的本钱。在这次的营销中,世纪文景初次与咖啡品牌——连咖啡协作,断定了“不能说的那些事儿,就写下来吧”活动,鼓舞读者写出心思,并约请8位知名人士在这些函件中挑选8个故事进行回信,线上与线下的结合,让这次推行活动获得了很好的作用。

当被问到本次营销是否有需求改善的当地,杨朗有些惋惜地表明,假如出书时刻和宣扬期再往条件,或许能做的作业会更多。不过杨朗表明瑕不掩瑜,在这次营销中整个团队都学到了许多东西:“咱们感触更多的是感动。有的读者共享自己有关函件的故事,有的读者是读后感,还有一些并非被前面说到的‘温情治好’感动,而是全新的不同的观念,也有给作者提意见的,他们真的是世纪文景的‘亲读者’呀!”

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